Quando trabalhou no QuintoAndar, liderando a vertical de produtos financeiros, o administrador de empresas Augusto Meirelles – que também atuou por cinco anos e meio no Itaú BBA – percebeu que havia a oportunidade de oferecer soluções financeiras, especialmente crédito, para o mercado de imobiliárias no país.
Em julho do ano passado, ele deixou a proptech e se uniu a João Victor Palhares (ex-Trovato Lending, fintech de crédito consignado privado, e VNI, gestora de ativos imobiliários) para começar a montar a CashGO. Completa o trio de fundadores o desenvolvedor Luidi Andrade, que se juntou ao time em setembro de 2021, depois de atuar como gerente de desenvolvimento de software no Mercado Livre.
Segundo os empreendedores, existem duas dores. A primeira é do mercado de crédito em geral, bastante concentrado nos grandes bancos. E a segunda é a oferta de produtos e serviços financeiros para imobiliárias tradicionais, um mercado com 57 mil empresas espalhadas por todo o Brasil e que vem tendo uma maior competição nos últimos anos com startups.
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“As imobiliárias tradicionais ainda possuem uma fatia enorme de mercado, têm capilaridade. Hoje, são 14 milhões de imóveis alugados no país. Nossa ideia é tornar as imobiliárias mais competitivas, com produtos financeiros”, explica Augusto, cofundador e CEO da CashGO, com exclusividade ao Finsiders. “No longo prazo, a ideia é que quando a imobiliária pensar em produto financeiro, ela pense na CashGO.”
Criada oficialmente em julho do ano passado, a fintech desenvolveu a solução durante o segundo semestre. A primeira versão da plataforma, construída com uma tecnologia proprietária, entrou no ar em janeiro deste ano, já com algumas dezenas de parcerias com imobiliárias, em oito Estados brasileiros.
O negócio nasce com um produto de antecipação de aluguéis para os proprietários de imóveis. Todo o processo de contratação do crédito, da simulação à aprovação, é feito de maneira digital. A liberação dos recursos na conta do tomador ocorre em até 48 horas. “Mas já fizemos a jornada em um prazo mais curto”, diz João Victor Palhares, cofundador e COO.
As operações são de até R$ 30 mil, com prazo de pagamento de até 12 meses, mas a startup está começando a ampliar para até 18 meses. A taxa de juros cobrada é de 3% ao mês.
Nesta fase inicial, o funding é da própria CashGO, que assume o risco de crédito das operações. “Já estamos preparando estruturas financeiras para acessar outros bolsos. A ideia é fazer uma parceria com uma securitizadora”, diz Augusto.
Para fazer a largada e os primeiros desembolsos, a fintech levantou uma rodada seed – de valor não divulgado – com um time de investidores, incluindo experientes executivos do setor financeiro.
No grupo estão nomes como Sérgio Clemente, ex-CEO do Bradesco BBI; José Luiz Acar, ex-CEO do Banco Pan e sócio do BTG; Carlos Geo Quick, fundador da seguradora Pottencial; João Geo Neto, CEO da Pottencial; Fernando Perrelli, ex-diretor do Bmg e do Bradesco; Daniel Prado, ex-diretor do BTG Pactual, entre outros.
O valor captado até o momento será destinado ao desenvolvimento de tecnologias e à composição da carteira inicial de recebíveis, explicam os empreendedores. “A ideia é automatizar cada vez mais os processos”, explica Luidi Andrade, cofundador e CTO da startup.
Neste primeiro ano, a expectativa da CashGO é antecipar cerca de R$ 25 milhões em aluguéis para proprietários em todo o Brasil. A fintech espera ultrapassar uma centena de imobiliárias parceiras ainda em março. “Não me surpreenderia se chegasse a 1 mil até o fim do ano”, diz João Victor.
Agora o principal desafio da startup é ganhar tração e escalar o negócio. “O que queremos agora é contar que a CashGO existe. O tráfego orgânico já está surgindo, e vamos começar a expandir a parte de marketing e publicidade”, aponta Augusto.
Outro objetivo é lançar novos produtos de crédito, não apenas para proprietários de imóveis, mas também para inquilinos e para as próprias imobiliárias. “Pelo menos no curto e médio prazo, não pretendemos olhar para seguros ou outros produtos financeiros. Nosso foco é crédito.”
Mercado
É visível o avanço de soluções digitais no setor imobiliário, desde plataformas de compra, venda e aluguel até fintechs com oferta de financiamento para compra de imóveis e linha de home equity. Proptechs como QuintoAndar – avaliado em US$ 4 bilhões na última captação, no ano passado – e Loft – que vale quase US$ 3 bilhões – têm apetite por produtos e serviços financeiros, só para ficar em dois exemplos.
Aprovada na segunda edição do sandbox da Susep com um produto de fiança locatícia, a Rede Vistorias é outra empresa de soluções imobiliárias que aposta na oferta financeira. O GrupoRV – que inclui a Rede Vistorias, Rede ConfiaX, Rede Seguradora e Rede Credit – levantou no mês passado um aporte de R$ 35,6 milhões em uma rodada liderada pela Oria Capital.
Potencial de crescimento não falta para a CashGO e outras startups. O Brasil tem 72,4 milhões de domicílios particulares permanentes, dos quais 18,3% são alugados, conforme dados do IBGE referentes a 2019 – última atualização disponível. “Apesar de não ter números oficiais, diria que quase 97% do mercado está nas mãos das imobiliárias tradicionais. É muito pulverizado”, diz Augusto.
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