A Kamino, fintech de soluções para gestão financeira, despesas corporativas e pagamentos, repaginou a sua oferta para impulsionar seu crescimento, de olho especialmente em clientes de pequeno e médio porte. As novidades incluem o lançamento de um cartão de crédito para PMEs, assim como a criação de planos para sua plataforma, incluindo um ‘tier’ gratuito.
O plano com as novas ofertas é de aumentar a sua base de clientes em 150% até o fim do ano. Já o crescimento do volume transacionado (TPV) projetado é da ordem de 250%. Nos primeiros oito meses de 2023, a fintech registrou um crescimento de 64% na carteira de empresas atendidas.
A nova oferta consiste em três ‘tiers’ de planos – o primeiro gratuito e dois pagos. A versão gratuita, chamada Compass, oferece uma experiência mais básica. Inclui a emissão de cartões de crédito, conciliação automática e insights sobre o uso destes cartões. “Criamos uma primeira ferramenta para que as empresas tenham uma gestão mais aprimorada das despesas”, explica Gonzalo Parejo, cofundador e CEO da Kamino, em entrevista ao Startups.
Notícias Relacionadas
INOVAÇÃO
Sudeste Asiático se torna terreno fértil para startups
Com a economia em ascensão e novas tecnologias, região também atrai investimentos de grandes empresas, como a Microsoft
NOVOS ARES
Fernando Fegyveres, ex-Cerc, Voiter e Itaú BBA é o novo sócio da Rivool
Fernando é engenheiro mecânico, tem MBA pela The Wharton School e 28 anos de experiência no mercado financeiro
Open Banking
Pulando para o ‘tier’ intemediário e pago – chamado North – são disponibilizados recursos para automatizar os pagamentos da empresa, utilizando integrações de Open Banking para operar diferentes contas bancárias, além da conta da Kamino.
“Com o North, queremos reduzir o esforço para pagar muitas contas. Empresas com mais de 50 pagamentos por mês perdem muito tempo operando o internet banking e registrando isso em um Excel ou ERP”, pontua Benjamin Gleason, CSO e cofundador da fintech.
No terceiro – e mais avançado – plano, chamado Track, além das funcionalidades do Compass e North, 100% das contas a pagar e a receber são automatizadas. Até então, essa era a versão oferecida pela Kamino aos clientes, que pagavam para utilizar esta plataforma mais completa.
“Com essa mudança, estamos ajustando a estratégia para adquirir mais clientes, assim como aumentar o portfólio de opções para cada tipo de cliente”, avalia Gonzalo. De acordo com ele, o foco é mostrar eficiência em diferentes modelos, ajudando os clientes a crescer. E, claro, ajudando-os a evoluir nos planos.
“Uma PME vai gostar da experiência com o cartão e a conta gratuita. Mas a expectativa é que eles queiram a mesma experiência aplicada a todas as suas contas bancárias, dentro da nossa plataforma”, revela o CEO. Segundo ele, empresas de pequenos e médio porte costumam trabalhar com dois a três bancos, em média.
Planos e concorrência
A mudança no portfólio da Kamino chega na mesma época em que outra empresa concorrente anunciou mudanças em sua oferta. A Cora lançou no começo do mês um serviço de assinatura, chamado Cora Pro, trazendo recursos adicionais à sua conta tradicional, como a personalização de boletos e a integração direta via API, para pequenos negócios.
Segundo a fintech, a ideia com esse pacote é alcançar um público que está em um momento mais avançado na gestão da sua empresa, cobrando uma mensalidade de R$ 44,90. De acordo com o CEO da Cora, Igor Senra, a medida faz parte do plano para levar a companhia ao breakeven até o fim do ano, atraindo uma parcela da base (cerca de um milhão de PJs) interessada em pagar um pouco mais por recursos premium.
A Kamino não abre os valores dos planos, que podem variar de empresa para empresa. A fintech afirma apenas que “os produtos geram economias de mais de 200hs por mês, o que gera retornos sobre o investimento na casa dos três dígitos”.
No ano passado, a Kamino levantou uma das maiores rodadas pré-seed vistas no país. Captou US$ 6,1 milhões, em aporte liderado pelo fundo Inspired Capital, que também teve a participação de fundos como Global Founders Capital, Fontes (fundo early stage de QED Investors), Picus Capital, entre outros.
Com o aporte, a companhia lançou o chamado corporate service, com conta digital e cartão para empresas. Neste ano, incorporou a startup Nimbly, iniciando as operações de plataforma, com cartão e conta proprietários embarcados no sistema.
*Conteúdo publicado originalmente pelo portal parceiro Startups.
Leia também:
Open Co faz fusão com BizCapital e entra no crédito para PMEs
F360, de gestão financeira para o varejo, “põe um pé” no Open Finance
“Step by step”, Kamino passa de 130 clientes e lança nova funcionalidade
horizon pay
Empresa especialista em integração e gerenciamento de APIs para indústria de pagamentos, com um ecossistema de soluções e serviços de ponta a ponta.
